TOKYO/BEIJING – Jepangkomatsu, yang pernah menjadi pemasok peralatan konstruksi terkemuka China, telah gagal menangkap gelombang proyek infrastruktur yang bertujuan untuk merangsang ekonomi pasca-coronavirus negara itu, kalah dari saingan lokal teratas.Sany Industri Berat.

“Pelanggan datang ke pabrik untuk mengambil ekskavator yang sudah jadi,” kata seorang perwakilan di pabrik grup Sany di Shanghai yang beroperasi dengan kapasitas penuh dan memperluas kapasitas produksi.

Penjualan excavator secara nasional melonjak 65% di bulan April menjadi 43.000 unit, menurut data dari Asosiasi Mesin Konstruksi China, mencapai titik tertinggi sepanjang masa untuk bulan tersebut.

Permintaan tetap kuat meskipun Sany dan pesaing lainnya menaikkan harga sebanyak 10%.Seorang pialang Cina memperkirakan bahwa pertumbuhan tahun-ke-tahun akan terus melampaui 60% untuk Mei dan Juni.

"Di China, penjualan setelah Tahun Baru Imlek telah kembali mulai antara Maret dan April," kata Presiden Komatsu Hiroyuki Ogawa selama panggilan pendapatan Senin.

Tetapi perusahaan Jepang hanya menguasai sekitar 4% dari pasar Cina tahun lalu.Pendapatan Komatsu dari wilayah tersebut turun 23% menjadi 127 miliar yen ($ 1,18 miliar) untuk tahun yang berakhir di bulan Maret, sebesar 6% dari penjualan konsolidasi.

Pada tahun 2007, pangsa pasar Komatsu di negara itu mencapai 15%.Tapi Sany dan rekan-rekan lokalnya menurunkan harga saingan Jepang sekitar 20%, menjatuhkan Komatsu dari posisinya.

China memproduksi sekitar 30% dari permintaan global untuk mesin konstruksi, dan Sany memegang 25% saham di pasar besar itu.

Kapitalisasi pasar perusahaan China melampaui Komatsu pada Februari untuk pertama kalinya.Nilai pasar Sany mencapai 167,1 miliar yuan ($23,5 miliar) pada hari Senin, sekitar 30% lebih tinggi dari Komatsu.

Ruang luas Sany untuk berekspansi secara global tampaknya mengangkat profilnya di pasar saham.Di tengah pandemi virus corona, perusahaan pada musim semi ini menyumbangkan total 1 juta masker ke 34 negara, termasuk Jerman, India, Malaysia, dan Uzbekistan — sebuah potensi awal untuk meningkatkan ekspor, yang telah menghasilkan 20% dari pendapatan Sany.

Excavator berdiri di luar pabrik Sany Heavy Industry di Shanghai. (Foto milik Sany Heavy Industry)

Sementara Komatsu sedang diperas oleh saingan, perusahaan menjauhkan diri dari perang harga, mempertahankan kebijakan untuk tidak menjual dirinya dengan murah.Pabrikan alat berat asal Jepang itu berupaya membuat perbedaan dengan lebih mengandalkan pasar Amerika Utara dan Indonesia.

Amerika Utara menyumbang 26% dari penjualan Komatsu pada tahun fiskal 2019, naik dari 22% tiga tahun sebelumnya.Tetapi kemerosotan di kawasan perumahan diperkirakan akan berlanjut karena epidemi COVID-19.Produsen peralatan konstruksi yang berbasis di AS, Caterpillar, melaporkan penurunan 30% tahun-ke-tahun dalam pendapatan Amerika Utara untuk kuartal pertama tahun ini.

Komatsu berencana untuk bangkit di atas masa sulit dengan mengandalkan bisnis yang berfokus pada teknologi.

“Di Jepang, AS, Eropa, dan tempat lain, kami akan melakukan digitalisasi secara global,” kata Ogawa.

Perusahaan menaruh harapannya pada konstruksi cerdas, yang menampilkan drone survei dan mesin semi otomatis.Komatsu menggabungkan layanan berbasis biaya ini dengan peralatan konstruksinya.Model bisnis ini telah diadopsi di Jerman, Prancis dan Inggris, di antara pasar Barat lainnya.

Di Jepang, Komatsu mulai menyediakan alat pemantauan untuk klien pada bulan April.Perangkat terpasang ke peralatan yang dibeli dari perusahaan lain, memungkinkan mata manusia untuk memeriksa kondisi pengoperasian dari jarak jauh.Spesifikasi penggalian dapat dimasukkan ke dalam tablet untuk merampingkan pekerjaan konstruksi.

Komatsu menghasilkan marjin laba operasi konsolidasi sekitar 10% pada tahun fiskal sebelumnya.

“Jika mereka memanfaatkan data, ada potensi yang lebih besar untuk menumbuhkan bisnis suku cadang dan perawatan dengan margin tinggi,” kata Akira Mizuno, analis di UBS Securities Jepang.“Ini akan menjadi kunci dalam memperkuat bisnis China.”